在每一个行业发展到一定的阶段之后，就会面临逐渐走向集中化的过程。在这个过程中，少数人开始掌握大量的资源，大公司对市场的控制力越来越强，而小的公司则逐渐被边缘化。在化妆品零售行业亦是如此。娇兰佳人董事长蔡汝青不止一次地提出，目前的个体小店与全国连锁之间的比例约为8:2，未来10年这个数字将反过来。那么是否真的小公司就没有出路了呢？其实不然，历史已经说明，无论在什么时代 都是一个弱肉强食的规则，古人言 逆水行舟不进则退。现金21世界，这个道理依然是不变的，那么我们应该怎么做呢？那当然是发展了，如今社会，竞争越来越激烈是必然的，但是不可否认大部分大的公司也是有小公司发展起来的对不对？况且大公司也未必就稳如泰山，例如曾经的诺基亚。小公司未必就不会变大，例如小米公司。
   那么我们在接回来说化妆品，《化妆品观察》主笔吴**估计全国有16.9万家化妆品店，实际实际数量远远超过这个，假使未来10年这个数量几乎不变，那么按照蔡汝青的说法，全国将有10万家个体小店（夫妻店、3-5家店的小连锁）倒闭或被吞并。实际上，现在的零售寒冬中，化妆品店的经营日趋困难，已经有大量的化妆品店选择了先行关门退出历史的潮流。在华中某县城开店近10年的女店主王姐不久前关掉了自己的几家店，准备拿着钱去投资点别的生意。
    这是一篇在网络流传比较多的新闻，以下是她关店的心路历程：
    一年不如一年，接着干=等死！开一家小店，一年十几万的净收入，不用仰人鼻息去打工，一家人又在一起……在10年前我和我老公刚在县城里开了一家店的时候，家里的亲戚朋友都无比的羡慕。那时化妆品消费意识还有待发掘，而且当时街上也没几家化妆品店，这是我的机会。我和老公还算勤快，很快，不管是女人自己用的护肤品，还是家里人用的洗发露，附近的街坊邻居都来我家买。2年以后，我们把店铺开到了县城最繁华的一条街上，自此我们也成了小“连锁”。又过去2年，我们很快就成为了这个市场的老大。当时的生意好做，一家店的销售额大约有50万，我们有20多万的毛利。除去房租和请2个店员的工资，我们2家店一年能挣到的钱相当可观。于是我和我老公决定继续开店，并且在县城下面的乡镇上还开过加盟店。当开到5家直营店的时候，我发现差不多到顶了。但是那个时候钱好赚啊，哪像现在！既然一年不如一年，那我想，这个生意还是趁早别做了，不然只是等死。

  1.促销大战拖死人，斗完同行斗电商。
    2.谈毛利死，不谈毛利你怎么活？
    3.大连锁有采购优势，你有啥？
    4.没有直供还被压货，肩膀疼。
    5.卖来卖去就那些品牌，品牌结构老化。
    以上是王小姐关掉店铺的五大理由，也是让她这么决定的因素吧。那么在此我给出我个人的建议，也许我不是最专业的人员。但是我只是想说如果我是她，我会怎么说。
    我们先看第一点，促销大战拖死人，斗完同行斗电商。是吗？沙县大酒店促销也不会让五星级酒店倒闭是不是？天虹的促销，华润也不会倒闭是吧？天猫的双十一，京东6.18结果激起了消费热潮，商家们都赚了。后半句呢，其实松下当初也灭了索尼，现在的苹果也不是就一定要灭了三星才能活下来。松下当初对索尼的态度，这是一个很经典的故事，其实市场很大，品牌很多，只有自己的对手变强了，自己才会进步 活下去的可能。纵观历史，没有那个垄断了那个行业能活得很久的，不是吗？ 斗电商，其实为什么要斗电商呢，电商是潮流，也是风口趋势，反而已经有线下实体的去做电商是一种优势。就想人类的进步是学会了运用工具，既然电商能让您的销售范围变得更广更大，为何要弃之，相煎何太急？
    我们再看2.3.4。其实这三个问题，我觉得是同一个问题。为什么呢，无非就是运营的成本高，拿货的成本高。跟大牌子拿货 拿货量不够大，折扣不够，跟小牌子拿货，又担心知名度不够。其实当您已经有五家连锁店的时候，为何不考虑自己去找化妆品OEM加工厂代工生产自己的品牌化妆品呢？这样子，您直接一个拿货成本是必然降低了，结合第5那个问题，对，现在品牌结构老化，卖来卖去就是那么几个牌子。其实这就是问题所在啊，现在随着80后 90后甚至00后都渐渐成为了消费的主力军，而她们对品牌的要求，并非只是认可某些知名品牌了，反而她们是个性的，对品质要求也是比较高的，这个时候您根据这些年的销售经验已经对产品的对市场的了解，一定能够知道她们对产品的要求啊？选择一些比较好的OEM化妆品代工厂去做自己的品牌未必不是一个机遇，一个好的机会?
    当然以上观点，之代表个人，就八卦八卦如果是我，我会怎么做。
    有更多的问题 或者对化妆品OEM加工有什么需要了解，可以返回网站首页找我们深圳市水木华年科技有限公司 化妆品OEM业务经理了解更多的内容，谢谢。

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